逆势增长，国宝李渡增速不减

目前，国内整体消费增长力依然不足，酒类作为消费市场的主动力之一正在进入转型期与发展冷静期，产业竞争愈发激烈，存量特征愈发明显。酒类市场马太效应将伴随优势产区、优势企业以及优势品牌走向“强集中、强分化、更优化”的发展态势，进入白酒产业变革洗牌阶段。

“库存高企”与“价格倒挂”成为近年来白酒产业热点问题，目前纵观国内白酒企业依然能够保持顺价的酒企可谓是凤毛麟角。

然而，一匹“黑马”像一颗璀璨的流星滑过夜长空，打破了这一论调，凭借其独特的打法杀出重围。8月21日晚，港股白酒第一股珍酒李渡（6979.HK）发布2024上半年业绩，上半年营收41.33亿元，同比增长17.5%；其旗下国宝李渡更是同比增长37.9%，亮眼的成绩随即刷屏行业。

在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下逆势稳跑，全面增长，国宝李渡这家来自江西省的酒企营收近10年翻了60倍的背后，其逆势增长的秘诀到底是什么？让我们一起来一探究竟。

文化，是白酒的第一生命

国宝李渡是中国白酒“国保”中的“国宝”，是2002年中国十大考古发现之一；更是2006年，全国重点文物保护单位。是被国家捧在手心的文化遗产，也是被李渡人捧在手心的世界唯一“一口四香”白酒。

李渡于两宋之际已形成圩市，依靠其优越的地理位置，发达的水陆交通，至元末明初发展成为远近闻名的大圩镇，形成了规模化的酿酒产业，其酿酒历史可上溯到2000多年前，自古以来就流传着“王安石闻香下马”“晏同叔知味拢船” 的美誉。

2002年6月，国宝李渡在对老厂生产车间改造扩建施工的过程中，一个完整齐全拥有13口元代窖池的酿酒遗址惊现在世人面前，它便是国宝李渡元代烧酒作坊遗址，是目前发现年代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长且颇具地方特色的大型古代白酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一，是全国重点文物保护单位和国家工业遗产。

这一“中国烧酒祖庭”的发现，一下子让国宝李渡声名远播，谁也不曾料想昔日那个寂寂无名的小酒厂竟像一个隐居山林的“一代宗师”，随着它“武林至尊”的身份被确认，其文化价值和商业价值一度飙升，得到了业内外的一致认可，国宝李渡市场销量也供不应求，几度断货。

体验，是白酒的第一战场

谁离消费者越近，谁就越容易成功。

体验经济是商业食物链的新顶端，大变革时代下，更要以用户为中心，从2013年到2023年，国宝李渡迎来了迅猛增长的十年。近两年，面对经济形势放缓，依然出现逆周期增长，足以证明国宝李的品牌文化的厚度和沉浸式体验的广度在任何时期都能经得起考验。

文化是国宝李渡之盾，体验是国宝李渡之矛。

国宝李渡创新打造了以历史为基础、以品质为核心、以体验为内容的沉浸式体验模式，并在全国各地以知味轩为体验阵地，让更多美酒爱好者能体验到李渡文化美酒与美食文化盛宴。

2016年，国宝李渡总经理汤司令立足于元代窖池，开创“中国白酒沉浸式体验”，将酒厂的体验分为总舵、分舵、小舵三级体验，全国开设300多座知味轩，在一个个基于消费者的消费理念和个性化需求打造的白酒体验场所里，将沉浸式体验的魅力不断延续，让消费者通过体验情景，自己亲身去感受、去品味中国的白酒文化。

与此同时，遍布全国的300多座知味轩，还为振兴江西白酒产业贡献了李渡酒业的力量，面向全国积极打通“最后一公里”，以沉浸式体验成功构建了一个文化生态系统。

奖杯，是白酒的第一口碑

9月23日，2024布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛（Spirits Selection by CMB）评选榜单全球发布。“1308申遗献礼”从来自59个国家和地区的2811款样品中脱颖而出，荣获大赛最高荣誉——大金牌奖（Grand Gold Medal），极致的一口四香再次获得国际认可。

这是继李渡高粱1955、1308分别在2015、2019年夺得该赛事的大金牌奖后，李渡核心单品再次斩获这一国际性大奖。至此，李渡酒业实现“大金奖大满贯”，成为中国率先拥有3枚大金牌奖的白酒企业，在世界舞台上绽放出夺目光彩。

随着国宝李渡频频飘香国际舞台，让全世界透过李渡这扇窗，生动看到国宝李渡800年的文化厚度，让世界文化遗产飘香世界。更不可思议的是，十年间，其税收增长100倍，产值增长28倍，酿酒规模增长25倍，员工人数增长9倍，员工年收入增长3.7倍。

面对国内经济环境挑战、消费动力不足，国际形势的错综复杂，白酒产业终端之争、渠道之争、资源之争不断加剧，国内整体消费趋于饱和状态，行业内卷加强。国宝李渡凭借文化、体验和口碑，逆势飘红，成为了经济疲软、酒业内卷大环境中的一股逆势而上的清流。

综上，十年翻了60倍的背后，是国宝李渡长期主义的胜利，是围绕文化输出、品质锻造、品牌战略、口碑积累、组织升维、沉浸式体验核心破圈等各维度的突破。尤其立足沉浸式体验，不仅强化李渡构建立体式竞争的优势，也为经销商与合作伙伴赋能，增强发展信心。可以说，李渡的每一步都踩准了发展的进程和时代的脉络，因此每一次动作都成为业界广为传颂的“现象级”。