编者按：2023年，对于白酒行业来说是挑战与机遇并存的一年，同样也是湘酒新周期的关键一年。这一年的竞争愈发白热化，行业呈现明显的强分化特征，市场进一步向头部名酒集中，产区势能、名酒势能等成为竞争底气，湘酒市场进入存量竞争时代。

2024年，湘酒行业将迎来深度调整期。未来哪些酒企会颠覆白酒市场格局，值得关注。即日起，红网推出《湘酒的2023》专题报道，在回顾湘酒行业2023的同时，展望2024年湘酒行业的变革和新机。

红网时刻新闻记者 杨淑华 长沙报道

受综合大环境影响，2023年对于整个中国酒业来说都是极具挑战的一年，但危机亦是试金石。2023年，武陵酒于行业逆境中崛起，在全国化、产能扩增、荣誉斩获、品牌与技术实力提升等多维度稳步发力，打造出一份酱酒突围和名酒复兴的高价值样本。

关键词：狂飙

武陵酒全面开启全国化之路

2023年是武陵酒全国化的关键之年，也是武陵酒在省内外市场全面狂飙的一年。

这一年，武陵酒以常德、长沙两大样本市场为基点，省内向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出，省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度，进行全方位的输出。

2023年新年刚过，武陵酒便在开年第一场会议——2023武陵酒担当联盟大会上，正式宣布全国化战略部署，以坚定的决心和信心，为2023年武陵酒的全国化擘画出一条阶段性的发展蓝图。

紧接着，2-3月，武陵酒新一轮全国化战略迅速落地，以“用名酒的力量，奔向酱酒远方”为主题，由北至南，布局全国市场，接连在郑州、深圳、广州连办三场品牌发布会，全面吹响武陵酒全国化的战斗号角。

为了护航全国化，1-6月，武陵酒还联合行业媒体，在广州、福建、河南、北京等地邀约当地知名企业家、酱酒相关专业人士、当地白酒协会代表，开展品牌曝光超500万以上的“铿锵名家行，武陵酒大咖说”直播探讨，进一步推动武陵酒全国化的高质量发展。

作为武陵酒全国化的重要一环，武陵酒的省内市场拓展同样重要。2023年下半年，武陵酒再次将全国化的重心转移到对省内市场的持续开拓和夯实上。暨武陵酒下沙大典后，武陵酒同时启动了“德品三湘行”“武陵王专项品鉴会”“2023琥珀升级品鉴上市发布会”三大品牌活动，在26个省内重点城市持续发力，以30天、26个地区、45场活动的成绩，为武陵酒的全国化进程打下坚实的基础。

老白干酒最新数据显示，2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市场实现营收2.8亿，同比大增72.5%。业内人士表示，2023年全国化上的狂飙，不仅意味着武陵酒在省内市场的耕耘已取得跨越式的成功，同时也标志着武陵酒的名酒复兴之路再上新的台阶，未来，随着全国化进程的不断深化，武陵酒的名酒势能也将加速蓄积，为武陵酒打开不断向上的新通路。

关键词：稳进

武陵酒产能、品牌、技术等综合实力持续提升

2023年同样是武陵酒综合实力稳步提升的一年。不仅在全国化之路上势如破竹，武陵酒在产能、品牌、技术等方向的提升也稳如泰山。

产能扩增方面，武陵酒在15亿技改与扩建项目的加持下，产能逐渐攀升，目前一项目已于2022年建成并投入使用，年产能达6600吨以上，储酒能力达45000吨以上。随着2023年万吨高粱的全部投产，目前武陵酒已成为川黔产区之外，产能最大的酱香白酒生产企业之一。

技术实力方面，武陵酒在2023年亦取得重大突破。在今年第十届白酒国家评委换届考评中，武陵酒新增2名国家级评委，至此，武陵酒的国家级评委数量增至5人，人才矩阵再度升级，技术力量再上高峰。

事实上，这只是武陵酒近年来在培养高精尖人才快速发展的一个缩影。今年5月底，常德市首届职业技能大赛的酿酒师项目中，排名前7的优秀酿酒师中有6位来自武陵酒，而在品酒师的评比上，更是一举囊括前7名，这也进一步彰显了武陵酒在品质坚守和酿酒技术的卓越实力。

在品牌力提升方面，除了今年在省内外的举行的一系列品牌活动，武陵酒还分别在5月和9月打造了2023湖南首届中国名酒节与2023武陵酒粉丝节两大品牌IP，成为武陵酒年度最大的两场活动。数据显示，在这两大IP活动中，宣传报道、直播等单场最高曝光量超700万，合计曝光量达1000万以上。

同时，武陵酒今年的奖项记录也在不断刷新。仅在近一个月内，武陵酒就以绝对的实力分别斩获2023年“中国食品工业协会科学技术奖”一等奖、湖南酒业30年“突出贡献奖”、以及连续两年荣获由湖南省委、省政府颁发的“新湖南贡献奖”等多项大奖，为武陵酒品牌力的提升注入更多新动力。

中国酒业协会理事长宋书玉认为，2023年，酒业周期性与结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。白酒市场的竞争早已由单一的渠道之争，升级为产能、品牌、技术实力等综合实力的竞争，在这一过程中，全面布局、稳进向前的武陵酒无疑将获得更多的发展机会。

关键词：担当

六大维度下的名酒担当

2023年更是武陵酒勇于担当的一年，在武陵酒看来，能力越大责任也就越大。

2023年9月，在2023武陵酒粉丝节暨下沙大典活动现场，武陵酒启动了“桃花源里，美好武陵”文化助力乡村振兴全国公益活动，向武陵区丹州乡捐赠100万元，助力当地文化建设。这仅仅是武陵酒公益版图的一隅。自2016年起，武陵酒便致力于湖南边远地区农业及养殖业的发展，并每年与各大高校深入开展校企合作，通过设立奖学金、建立实训基地、广泛吸纳大学生就业等方式助力教育事业发展。

武陵酒的担当并不局限于公益事业，还体现在当地就业、湘酒发展、酱酒突围、渠道合作以及消费体验等诸多方面。在当地就业上，自扩产两年以来，武陵酒公司员工从400人增加至1200多人。湖南武陵酒有限公司总经理张毅超表示：“我们本着积极践行企业社会责任的担当感，更多地聘请当地群众入职，为常德经济发展增加了更多就业岗位，也在一定程度上以规模效应带动周边相关企业共同发展。”

在湘酒发展上，武陵酒以湖南唯一名酒的身份，扛起了湘酒振兴的历史重任。通过不断创新迭代的品牌活动和市场模式，以及极具参考价值的全国化发展样本，为湖南的酒类行业发展注入鲜活的动力。在酱酒突围上，武陵酒精简渠道，聚焦消费体验服务，以强大的品牌运营能力，打造了琥珀产品升级、裤币酒品牌复兴等诸多品牌创新活动，为酱酒品牌在新周期的突围提供了更多思路。

在渠道合作上，武陵酒以先进的短链营销模式和过硬稳定的品质，赋能终端，让广大合作伙伴即使在行业渠道库存高企、动销缓慢的大背景之下，仍能持续稳定且轻松地赚钱；在消费体验上，武陵酒从产品到服务上，致力于为消费者提供一瓶更美好的酱酒，不断提升消费体验服务，助力德商恳谈会，亮相“福耀星城”冰上晚宴；赞助篮球、排球、马拉松、高尔夫等体育赛事……诚如张毅超所言，武陵酒的每一场品牌活动，都是一次与消费者的互动，不仅给武陵酒带来了市场版图的新拓展，也为名酒品牌价值变现带来了新突破。

“坚持做难而正确的事，将其做到极致”，这是武陵酒的匠心；“一切只为给消费者提供一瓶更美好的酒”，这是武陵酒的初心。显然，兼具匠心与初心的武陵酒正厚积薄发，在名酒复兴的道路上狂飙。2023年上半年，武陵酒实现营业收入4.27亿元，同比增长20.28%。未来，该增势能否继续延续？其全国化战略能否顺利推进？我们同样翘首以待。