红网时刻新闻2月2日讯（记者 杨淑华）武陵酒已经站在了“名酒复兴”的关键时刻。2月1日下午，“唯变不变 远方不远”——2023武陵酒担当联盟大会在湖南长沙宁乡灰汤华天城温泉度假酒店召开。河北衡水老白干酿酒集团有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超以及各部门总监等公司领导和来自湖南各地的经销商团队总计近300人参会。

河北衡水老白干酿酒集团有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚参加会议

团队展示、荣誉表彰、担当联盟、目标宣誓……“唯变不变 远方不远”——2023武陵酒担当联盟大会内容丰富，来自湖南各地的经销商团队气势高涨、信心满满，彰显出武陵酒强大的名酒复兴力量和十足的发展底气。更重要的是，会议传递出关于武陵酒2023年持续向好高质量发展的营销动作和全国化布局战略规划。

团队展示

荣誉表彰

继往开来 武陵酒用长期主义穿越产业周期

河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东致辞

2022年对全行业来说都是极具挑战的一年，对武陵酒来说更是如此。能否保持2021年的持续高增长态势，能否为2023年布局全国打下坚实基础？是摆在武陵酒销售团队面前的严峻课题。结果令人满意。河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东在会上表示，在过去的一年中，湖南武陵酒有限公司做了很多大事，发展势头良好。对内不断调整产品结构，加强企业管理，健全分配机制；对外加强和消费者互动与沟通，加大产品市场推广力度。公司持续创新营销策略，巩固并扩大核心消费人群，推进改革，不断提升市场占有率。

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超致辞

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超用了六个关键词来总结2022年武陵酒的发展，即“调整”“观望”“不信任”“稳定”“行动”“感谢”。他说，过去的一年虽然发生了很多事情，但武陵酒一直坚持用确定性应对不确定性。“感谢过去一年当中为武陵酒付出努力的人，因为有了去年的努力，我们有了更坚固的基础，让我们能够厚积薄发；也感谢去年一年当中所有发生的事情，让武陵有了更坚定的信念，让我们能够持之以恒；也感谢所有鼓励和批评的话语，让武陵更加坚持地做自己。”

张毅超回顾武陵酒的2022

对于2023年武陵酒的发展方向，张毅超也提出了三个关键词，即“追求确定性”“长期主义”“寻找第二曲线”。张毅超表示，2023年武陵酒将继续坚守“以消费者为核心”“坚持终端直达”“坚持为客户创造价值”。同时面对武陵酒不同的市场规模、不同的发展环境以及不同的市场发展趋势，张毅超提出了要在坚守的基础上，武陵酒将围绕“文化建设”“产品策略”“推广策略”“全国布局”“模式”“市场”等六个方面进行改变，这就是“唯变不变”。

张毅超对武陵酒2023年方向的一些预判

距离1972年湖南武陵酒有限公司初酿武陵酒，已有整整半个世纪。在半个世纪的风雨兼程中，武陵酒秉承初心和匠心情怀，不断创新、发展、升级产品，推出了武陵王、武陵上酱等高品质白酒，致力于给消费者更加美妙的品鉴享受。“2023年注定是不平凡的一年，唯变不变，远方不远。”河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理、湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东在发言的最后也表示，他相信2023年武陵酒一定能得到更好的发展。

荣誉表彰

名酒进阶 武陵酒满格势能开启全国化新征程

在中国的白酒行业，全国化布局几乎是每一个快速发展的白酒企业必修课。“唯变不变 远方不远——2023武陵酒担当联盟大会”上，张毅超在2023年武陵酒发展方向中，提到的“第二条曲线”更具体的来说，就是武陵酒的全国化布局。用张毅超在会上的话来说，这是“必须要做的，武陵酒今年一定要走向全国”。其中，广州、福建、河南、河北是武陵酒布局全国的四个重点市场。

武陵酒团队誓师

2023年1月1日，今年的第一个工作日，武陵酒业总经理张毅超、粤强集团董事长王富强、广东省酒类行业协会会长彭洪、卓鹏战略咨询创始人田卓鹏，四位大咖在广州白云山举办了一场别开生面的“铿锵四人行”，这是武陵酒2023年在全国化启动的第一站；紧接着，1月10日，“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”为主题的2023年武陵酒业“铿锵名家行”大咖云对话活动在河南举行，转战600亿河南市场，名酒武陵全国化再下一城。

“铿锵四人行”广州站现场

显然，武陵酒已经看到“走出去”开启全国化是必然方向，并在有节奏地进行探索布局。“去年9月13日，武陵酒开始布局省外，在省外发展了一些网点，目前这些网点销量都还不错。这就证明‘中国名酒’四个字就是金字招牌，放在全国也是响当当的。”对于武陵酒的全国化布局，张毅超是颇为自信的，“用名酒思维，布局全国。拓展省外，提升省内！”以名酒思考，用模式表达，以产品呈现，武陵酒拥有其他企业无法比拟的竞争优势。

过去五六年来，武陵一直在湖南省内埋头C端和消费者培育工作，并形成了“武陵模式”。该模式首先在其产地常德取得成功，随后又复制到竞争更加激励的省会长沙，同样取得了成功。在价格倒挂、渠道利润薄如纸片的酱酒终端，武陵在湖南却形成了新的风景线——顺价销售，终端利润宜人。张毅超为大家解释了这个“风景线”背后的系统管理措施，包括目标精准、政策稳定、费用精准投放、合同严肃性等。“一切坚守和变化都只为了给伙伴带来更好的合作体验！”

武陵酒担当联盟誓师

张毅超在会上透露，今年武陵酒将继续携战略布局走进福建、河北等地，启动全国重点城市的“攻城略地”。他用“一路向好”“一路向C”“生发向上”三个关键词来表达对2023年行业发展的预判，用“远方不远”来定义对武陵酒的新征程的美好愿景。“曾经的时间，塑造了我们现在的样子；现在的时间，正在创造我们未来的样子。”

显然，武陵酒已经蓄积了满格势能，进入2023年，随着国内市场经济的快速恢复，以“追求确定性”“长期主义”“寻找第二曲线”为切入点，深耕湖南、布局全国的武陵酒，有望迎来新一波增长，站上更高的位置。

唯变不变，远方不远！