红网时刻新闻12月3日讯（记者 杨淑华）“老板，有2016年的武陵琥珀吗？怎么卖？”市场热度不断攀升下，陈年老酒赛道市场容量也随之提升。连日来，柳书祥的店里就经常会遇到来购买武陵琥珀老酒的顾客。柳书祥在长沙迎宾路上经营着一个30平米的武陵酒专卖店，他的门店里收藏了一批武陵琥珀的绝版老酒。“最近有很多来询问购买武陵老酒的顾客，消费市场需求较大。”

“武陵运营老酒有些年头了，湖南消费者愿意为武陵老酒付更高价格。”武陵酒总经理张毅超说。今年是武陵琥珀上市十周年，武陵酒推出征集琥珀老酒活动，武陵琥珀从第一代到第五代，在品质、品牌方面不断提升，在市场中一直保持动销坚挺。此次武陵酒推出老酒征集活动，也正是武陵酒“以用户为中心”为消费者创造价值的理念体现。

从老酒回收力度上看，武陵酒的老酒回收绝不仅仅是一句口号，一个噱头，而是真金白银的投入。显然无论是前不久的“老酒中国行 大咖话武陵”走进广州的活动，还是近期针对武陵琥珀、武陵王、武陵上酱等产品的回收，其背后都透射出武陵酒在老酒市场上的长远布局。

5瓶换成15瓶，武陵老酒价值持续攀升

武陵酒的产品回收政策又进一步升级。武陵琥珀酒官方征集2015年到2019年产琥珀老酒，集齐5瓶老酒，就能兑换15瓶新琥珀。作为武陵酒主销单品之一的武陵琥珀，一直备受大众喜爱和青睐。琥珀是武陵酒三赛茅香的产品，在2015年的全国10071人的盲评中，武陵琥珀以61%：39%战胜茅台，由此不难看出其卓越高品质。截至2021年，武陵琥珀已完成单品破亿规模。

相比以往，这次针对武陵琥珀的回收，无论是在产品价值，还是政策力度上，都有很大的提升。“抛开近10年来武陵琥珀的价格上涨，仅以目前市价为例，这也是3倍的价差，十年3倍的增值，这意味着在厂家踏踏实实做市场之下，武陵酒老酒的收藏价值也在逐步攀升。”长沙酒商王斌认为，对于正加速品牌价值回归的武陵酒来说，武陵老酒不仅承载了武陵酒积淀起的价值财富，也是其立足新阶段发展的一次新机遇、一扇新窗口。

“作为武陵酒调控市场量价的一种有效方式，武陵酒的回收其目的就是，通过对武陵老酒的持续投入，给终端以稳定的利润，给消费者以饮用+收藏的双重价值，最终将武陵酒品牌的持续增长价值烙印进终端商和消费者心中。”在业内人士看来，作为一瓶顺价且库存良性、动销良好的酱酒，武陵酒的回收向来不是因为库存，而是为了继续拉升价格与终端利润。“武陵酒就是要告诉终端，武陵酒拥有持续上升的空间，卖武陵酒可以稳定地赚钱，不要担心有库存消化不了，因为几年以后，武陵酒会用2-3倍的价格来回收。”

超百亿的广州老酒市场，武陵酒携“多个优势”进入！

《2023—2024年度中国酒业协会名酒收藏专业委员会工作报告》公布数据显示，预计未来五年，陈年老酒市场将突破1500亿元。在消费升级大趋势不变的背景之下，老酒既是名酒未来业绩增长的重要曲线，更是武陵名酒加速复兴的重大突破口和发力点。今年是武陵酒荣膺名酒称号35周年之际，“老酒中国行·大咖话武陵”是武陵庆祝名酒35周年活动的一部分。广州作为“老酒中国行·大咖话武陵”首站，不仅仅因为大湾区老酒市场的容量和潜力，还因为广东是武陵第二大市场。

“深圳老酒的市场规模约40亿元，整个大湾区估计超百亿。”藏古纳今老酒连锁品牌创始人杨志伟认为，当下是进入老酒赛道的好机会。而早在2022年，武陵酒内部明确了湖南市场根据地战略性的同时，又布局广东市场。2022年以来，武陵广东市场进展迅速，已从最初的1个办事处扩充到了5个办事处。在武陵酒总经理张毅超看来，老酒可让武陵酒增加一个赛道，多一个抓手，“尤其是面向高净值人群，老酒推广的影响更大、更快。”

广东市场强化老酒运营，这也是武陵差异化运营的策略。有些酱酒企业虽然市场体量较大，但苦于没有老酒。而武陵老酒在市场上早有留存，包括库币酒、金奖酒等因市场保有量小、造型独特，老酒价值高，深受藏友喜爱。而且从老酒品质来说，武陵酒独有的“5+1+1+3”的储酒模式，要求5年以上贮存，使得酒母连续使用不断，延续老酒精髓。张毅超表示，多年来，武陵一直坚持老酒回收，做老酒与新酒的消费者对比品鉴。“每个合作伙伴都知道，武陵老酒比新酒贵。”

老酒市场是一个前景广、规模大、玩家少的优质市场，但壁垒很高。卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为，老酒战略应该成为“中国名酒”品牌核心战略的组成部分。因为，“中国名酒”有工艺、匠心、产能以及历史文化。对于“中国名酒”来说，老酒战略包括文化溯源、文创延展、市场扩容、价值稀缺等内容，而武陵有这些优势，而且凭借这些势必也能在老酒市场上占据一席地位。

近几年来，受内外综合因素影响，中国酒业整体承压前行，而武陵酒则以独特的发展模式，跑出名酒复兴的加速度。正如张毅超所言：“未来，武陵酒将致力于深耕当地市场，扩大在湖湘地区的布局，并积极进军全国市场。这不仅是对武陵酒自身发展的明确规划，也是对常德市及湖南省整体经济的积极贡献。”从加速跑、前瞻性布局到有策略节奏感、深度市场建设，武陵酒迈下的每一步，都在自己的全国化布局计划之中。可以预见，专注市场建设、不断夯实品牌发展基础的武陵酒，将斩获更多人气与关注度，在全国化的征程上不断扩大品牌声浪。