编者按：2023年，对于白酒行业来说是挑战与机遇并存的一年。同样也是湖南酒业新周期的关键一年。这一年，湖南酒业市场动销维持弱复苏态势，去库存成为酒企、经销商共同的首要任务。以酒鬼酒、湘窖、武陵酒为代表的湘酒本土企业通过多元营销提升品牌竞争力；以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的外来酒企也在通过与不断通过与知名IP联名合作不断扩大“朋友圈”提升竞争力，向湖南酒业市场发起了新一轮“攻势”……
在这场突围战中，又会有谁能够先冲出迷雾，看到未来呢？百舸争流，奋楫者先。即日起，红网联合湖南省酒业协会推出《年终盘点·湖南酒业2023》专题报道，在回顾湖南白酒行业2023的同时，展望2024年白酒行业的变革和新机。
【系列报道】
红网时刻新闻记者 杨淑华 李茜 长沙报道
2023年，渠道压力爆棚，很多酒企都把解决库存高企的问题摆到了战略高度上。这一年，湖南酒业经历了太多的不确定性。在这场大变局中，有厂商之间的携手与博弈，有高速增长向高质量增长的转向，有直面C端的无限创意，也有创新与传统的不断交融……新周期中的湖南酒业，仍在迷雾之中前行。
于是，在这场突围战中，搭乘着“酱酒热”东风而来的珍酒李渡集团（湘窖）登录资本市场并寻求出海；希望改变巨亏印象的酒鬼酒跨界携手《收获》，开启无界文学奖颁奖盛典；开始全国市场征程的武陵酒的开始完善自己的品牌阵容，复刻经典“裤币”上市；也有浏阳河等企业不得不面对暂时未解的争端，变动管理团队来缓解“业绩之困”……
近日，红网记者参考相关事件的关注度以及社交平台的讨论热度，梳理出了2023年湖南酒业的十大营销事件，借此从一个侧面展示一个不一样的2023年。
“用名酒的力量，奔向酱酒的远方”2023年武陵酒品牌发布会
事件：2023年2-3月，武陵酒以“用名酒的力量，奔向酱酒远方”为主题，由北至南，布局全国市场，接连在郑州、深圳、广州连办三场品牌发布会，全面吹响武陵酒全国化的战斗号角。
点评：2023年是武陵酒全国化的关键之年，也是武陵酒在省内外市场全面狂飙的一年。这一年，武陵酒以常德、长沙两大样本市场为基点，省内向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出，省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度，进行全方位的输出。目前来看，武陵酒这一轮的全国化布局效果还不错。数据显示，2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市场实现超过70%以上的增长；省外市场也捷报频传，目前已经深度布局广东、河南、福建、河北四个重点市场。
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武陵酒裸眼3D秀
事件：2023年3月初，“中国武陵 名酒酱香”裸眼3D秀再度来袭。相比2022年，武陵酒在五一广场打造湖南首个双屏互动裸眼3D秀，2023年武陵酒裸眼3D秀“玩法”再次升级。不仅仅只限于五一广场双屏互动，这次的武陵酒裸眼3D秀将依托红网时刻LED联播网实现千屏联播。
点评：“中国武陵 名酒酱香”裸眼3D秀以极具科技的沉浸式场景交互体验、“超现实”逼真视效，通过同一频率的在长沙各大商圈循环播放，带来超强的震撼视觉体验，吸引了大批打卡市民。显然，在5G时代通过白酒+科技的结合，对于扩大武陵酒品牌声量，拉近城市与人的距离，效果还不错。
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2023湖南首届中国名酒节暨武陵酒超级品牌日活动
事件：2023年5月9日，2023湖南首届中国名酒节暨武陵酒超级品牌日长沙橘子洲头举办。这是武陵酒品牌宣传的超级IP，在这次活动上，表达了武陵酒代表湖南高端酱酒出湘、向全国版图迈进的积极信号与坚定决心。
点评：在不少人看来，品牌的塑造拼到最后，拼的终究是文化。品牌一旦被赋予文化力量，就会在消费者之间建立起强大持久的情感纽带。显然，不管是文化大咖为“南国第一酱”题词祝福，还是武陵酒超级品牌日等品牌活动，他们多数都是可延展、可持续的。无论从文化价值、情感联结、还是产品等层面，都与大众构建起多维链接，产生了极具穿透力的品牌乘数效应。如今的武陵酒正在试图为消费者搭建起一个以“武陵酒文化”为底色的相互沟通、交流的平台，不断地丰富武陵酒的企业内涵形成了其他名酒企业短时间内难以超越的企业IP架构。
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湖南酒行业线下展会密集举办
事件：随着消费复苏，白酒消费场景修复，渠道信心回暖，各大酒企在经历过多轮行业周期后，也更加注重吸引C端消费市场培育与运营。2023年，湖南举办了多个线下展会，如2023首届长沙国际酒业博览会、2023第23届中部（长沙）糖酒食品交易博览会、首届长沙国际啤酒节暨2023湖南特色饮食文化节等等。
点评：线下展会上，名酒企业参展和发布产品，一定程度上是白酒行业风向标。长沙酒博会、中部糖酒展会、长沙国际啤酒节等展会上呈现的供销两旺景象，可以让从业人士恢复信心，让省内外客商看到湖南白酒消费市场的潜力。
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酒鬼酒520霸屏告白活动
事件：2023年5月20日晚，一场浪漫的“#红坛JIU 爱长久#”的城市告白活动在长沙五一广场、IFS十字路口、黄兴路步行街、黄兴路中心广场等地上演。从当天晚上八点开始，位于长沙五一广场平和堂、锦绣中环、黄兴广场的红网时刻LED联播网户外大屏以及IFS十字路口3D大屏等全省100余块大屏变身告白墙，被各种爱的告白霸屏，成为夜长沙的一道靓丽风景线。
点评：中国婚庆产业市场规模近17000亿元。对于白酒行业来说，婚宴等宴席市场“蛋糕”就达千亿，可以说是白酒最重要的细分市场。更值得注意的是，婚宴市场具有单次消费量大、品牌带动性与传播集中性强、营销针对性更聚焦等特点，历来是白酒品牌的“兵家必争之地”。借助520的事件营销，酒鬼酒不仅在品牌端玩出了新意；“出圈”的过程中，酒鬼酒也为市场端升级了“宴席攻略”，这让酒鬼酒在宴席场景回暖的趋势之中，能够快人一步，精准发力，抢占更多宴席市场份额是非常有利的。
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贵州习酒推新品入局湖南百元酱酒市场
事件：2023年6月11日，贵州习酒召开圆习酒长沙新品发布会，习酒新品——“圆习酒”首度现身星城长沙。圆习酒是习酒推出的一款“百元价格带”酱酒，被定义为大众口粮酱酒，建议零售价为188元，该产品的推出，贵州习酒销售有限责任公司党委委员、副总经理张云富表示，旨在落实渠道下沉，夯实市场基础，抢占大众消费者心智和巩固品牌地位。
点评：2023年以来，百元酱酒声名鹊起，无论是名酒企业，还是区域酒企，都在着力布局大众酱香，郎酒重启郎牌郎，茅台也推出了定价156元的“台源”酱酒，国台打造怀酒系列，珍酒推出映山红系列。在业内人士看来，目前白酒进入存量时代，“百元价格带”酱酒的突然升温，是酱酒消费市场回归口粮酒与追求品质平价酒，以及不少头部品牌迎合性布局，最终多重原因叠加导致价格带繁荣的结果。
市场数据显示，目前100元到200元的产品在湖南市场一直具有广阔消费基础，且呈现出不断扩张趋势。但考虑到百元酱酒市场面对的是新消费群体，还需要一段时间的培育，更考验酒企的实力，需要扎扎实实做市场，预计需要一到三年的时间，百元酱酒市场将形成消费热潮。
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湘窖奥运冠军品牌推介
事件：2023年8月18日，湘窖酒业赞助体育湘军出征2024年第33届巴黎奥运会及杭州2022年第19届亚运会签约仪式在湖南醴陵图兰朵酒店举行。仪式上，湖南省体育局党组成员、副局长张连标，湖南省体育发展基金会理事长谭鸥与珍酒李渡集团CEO兼湘窖酒业总裁颜涛，三方共同签署合作协议。
点评：近年来，白酒品牌及产品走出国门主要依托于中国传统文化的传播，提升了品牌影响力及海外消费者对中国白酒的认知度。显然，湘窖积极参与包括国际会议与体育在内的相关推广活动，一方面可以借助高端人士与平台提升湘窖品牌价值感与影响力，另一个方面借助体育等娱乐健康生活方式来完成自身的品牌文化传递。同时，开展‘白酒+’可以借势其他成熟品牌实现产品的快速导入，通过中国传统文化的输入来推动白酒的推广，建立企业正向认知，对于企业的市场拓展有积极意义。
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2023武陵酒粉丝节暨下沙大典
事件：2023年9月8日晚，“桃花源里 美好武陵”2023年武陵酒最美粉丝节暨下沙大典在常德举行。对于这个武陵桃源文化元素满满的粉丝节，武陵酒方面表示，要将此打造成一个武陵酒超级粉丝的专属IP，增强品牌与消费者互动粘性，持续提升武陵酒的市场影响力，传播武陵酒品牌文化。
点评：中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，“粉丝”不是普通的消费者，而是具有辐射效应、强粘性、强关联的独特群体，可以实现品牌更大范围的扩散和放大效应；要让“粉丝”成为美酒消费创新的分享者、美酒新文化的传播者、美酒科创的体验者和美酒社会贡献的参与者。显然，武陵酒多年来倡导的“以消费价值为导向，以厂商共同成长为理念”的C端化模式，此次武陵酒粉丝节暨下沙大典就是其中的一次实践。
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酒鬼酒品牌全面焕新
事件：2023年9月25日，酒鬼酒携全新品牌Slogan“百酿馥郁，妙境天成”及全新品牌TVC大片全面登录中央广播电视总台CCTV1、CCTV2、CCTV13以及分众传媒全国16万块电梯媒体，并陆续上线全国户外媒体和新媒体，以现代演绎传统，以全新视觉语言诠释馥郁香，全面开启“品牌焕新”。
点评：毫无疑问，品牌焕新对酒鬼酒来说是一次大事件，这意味着企业在积极顺应市场环境的变化，重塑品牌形象更新大众对品牌的认知，开启一次全新的蜕变。“在酒业的调整期下，酒鬼酒的做法其实是在回归本质”，有行业人士认为，此前的三年，其实酒鬼酒是处于高速成长期，通过快速扩张实现了全国化布局，而从近一年多的动作来看，酒鬼酒逐渐找回了自己的节奏，回归到消费者培育、经销商满意度等极为本质的工作上来。相信在这样的战略方向下，酒鬼酒能够守住胜利的果实，在未来走的更加稳健。
2023年首届德酒文化节暨德山酒业建厂70周年庆典仪式
事件：2023年9月27日下午，2023年首届德酒文化节暨德山酒业建厂70周年庆典仪式在常德武陵天济喜来登酒店举行。举办2023首届德酒文化节，旨在树立中国德酒文化标杆，致敬以德为先的文化传承，也意在擘画未来，同启德酒发展的新时代篇章。
点评：德山大曲是德山酒业的传统产品，曾有“潇湘第一浓香酒”的美誉，但几经沉浮，曾经的辉煌已经不再。如今，随着白酒行业进入深度调整期，在新机遇窗口期，德山酒业如何实现突围，在周期震荡中行稳致远，抢道卡位新一轮繁荣周期的赛点？德山酒业提出“工业旅游”，通过持续打造精致化、生动化、体系化的酒文化体验场景与空间，不断增强游客体验感和互动性，引领古法工艺和文化基因的回归。显然，此次首届德酒文化节就是其中一次实践。
来源：红网
作者：杨淑华 李 茜
编辑：李茜
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