红网时刻新闻2月9日讯（记者 杨淑华 通讯员 刘晓颖）春节开工后的第一个星期，有关“内参酒春节期间湘西、张家界一度卖断货”“一个品鉴中心年前开业，一下子就出了150多万元的货品”“新疆是新开发的省份，解封后用了大概1个月时间做了几十家联盟体，即实现动销200多万”等相关言论扑面而来，除了能感受到内参酒全国市场一片欣欣向荣之外，似乎也意味着“机会来了”。

今年是酒鬼酒内参全国化的第五个年头。酒鬼酒公司副总经理王哲表示，2023年内参酒将顺势由B到C，“把消费者放在最核心的位置，站在用户角度强化消费者培育，为整个合作伙伴和营销团队赋能”。不论这两件事之间是否存在某种人为的因果，但结果是，不少人“上头”了。数据显示，2023年1月份，内参酒在河北、山东、南京、杭州、西安、湖南、河南等市场超预期实现了开门红。

风口已至全国“爆单”

内参酒2023年初战告捷

今年1月份，酒鬼酒公司旗下高端品牌“内参”全国市场销售异常火爆，除了动销提升外，成交价也同步提升，节前旺季甚至部分地区一度卖断货。目前，在湖南市场，内参酒销售规模已超过某浓香型著名高端酒品牌，且正在逼近另一个老牌浓香型高端品牌；作为内参酒省外的头部区域市场，河北市场目前签约金额已超过2亿元，年前出货数千件。

在江苏市场的样板城市南京、扬州等区域，春节前旺季的出货实现了对某些浓香型消费者的转化；作为新开发的省份，新疆解封后用了大概1个月时间做了几十家联盟体，即实现动销200多万；在陕西的西安、陕北市场，通过大商和专卖店两条线，节前旺季出货量正在追赶另一个高端浓香白酒品牌，“原来我们在这个价位上量很小，但现在和头部品牌的差距以肉眼可见的速度在缩小。”

数据显示，内参酒在省外市场从过去的20件、30件到今年的50件、80件以上，甚至上百件，实现了量的飞跃，2023年初战告捷。不完全统计，包括河北、湖南、广东、南京、扬州、西安、郑州、西北等区域今年1月份超额预期实现了开门红。

构筑“酒鬼信仰”

培育馥郁香忠诚的追随者

全国布局经销商网点，对内参酒来说只是一项基础能力。对经销商而言，动销、开瓶率才是一切的关键。过去的一年，受大环境影响，白酒行业的经营环境并不理想。九死一生的压力之下，越来越多的品牌试图通过全国扩张来优化现金流、实现产品动销。当然，2022年于内参酒而言，是创造奇迹的一年，在实力和运气的加持之下逆风翻盘，快速扩张的同时还实现了盈利，处境好于大多数品牌。

但同时摆在眼前的是，随着越来越多区域品牌把全国市场作为增量的战场，内参酒想进一步扩张，必须借助外力。比如，在地级市、甚至县一级的下沉市场，由于优质的点位数量很少，品牌想迅速抢占，除了手里要有资金，更要借助当地的熟人网络。培养馥郁香忠诚的追随者，就显得十分重要。面对当下越来越“文化”的白酒市场，内参酒还需给经销商和消费者讲更多的产品故事，才能支撑下一阶段的扩张。

1月30日，酒鬼酒公司“新年第一课”，公司副董事长、总经理郑轶致培训开场词

对此，在今年酒鬼酒公司新年第一课上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶明确表示，“酒鬼酒价值挖掘及工艺密码”是未来公司发展的最核心内容。“酒鬼酒致力于成为一家伟大的品牌公司，第一步便要建立起属于酒鬼酒的品牌信仰。”他表示，未来酒鬼酒将以此为起点，从核心团队开始不断进行价值内容培训，打造全员营销氛围，构筑坚定的“酒鬼信仰”，培养馥郁香忠诚的追随者，助力酒鬼酒实现伟大品牌的梦想。在郑轶对“酒鬼信仰”的定义中，就是每个人都要坚信“湘西是世界最好的白酒产区之一”，坚定“馥郁香是中国最好的白酒工艺”，做到“心中有爱，眼中有光”，这才是真正的“酒鬼信仰”。

在培训上，也正式推出了“13526——馥郁香型核心工艺密码”。馥郁香于秘境中诞生，萃取五谷精华，吸收天地灵气，馥郁香三香之上有奇香，开创品类成第一，富集天下名酒工艺精华，13526，馥郁香型核心工艺密码，天人共酿，集众长，是中国白酒传统酿造技艺的迭代升级，是馥郁香极致匠心的深刻体现。

正在快速扩张的内参酒渴望进一步增长，下沉市场成为顺理成章的选择。不过，如何根据下沉市场消费者的需求来及时地调整产品策略和品牌营销，培养“酒鬼信念”，传递“酒鬼信仰”，不断从内向外深挖酒鬼价值和内参品牌“金矿”，仍是一件需要长期投入的事情。据介绍，今年将加大内参酒系列产品开发，推出经典内参酒，为52度内参酒的价格上行赋能；发力即时性营销，聚焦品牌层面的传播造势；加强与核心网点、重点大客户的沟通……可以说，在整个白酒产业的“产、供、销”体系中，内参酒已经形成了一个独具特色的“馥郁香生态闭环”。

今年春节前，内参酒新春快闪亮相星城长沙

不断提升“消费者交易”

内参酒的增长不止眼下

2023年，内参就全国化已经进入第五个年头，营销的重点和方向已经悄然改变。2019年~2021年，内参酒营销重心是渠道布局，所以重点是优商策略落地。从2022年开始，内参酒营销重心已由招商布局转变到终端建设以及消费者培育。虽然招商还再需推进，但重心正在变化，2023年的开门红就反映了这种变化。酒鬼酒公司副总经理王哲认为，这种变化符合公司的预期，2023年内参酒将顺势由B到C，“把消费者放在最核心的位置，站在用户角度强化消费者教育，为整个合作伙伴和营销团队赋能”。

高端酒培育消费者主要是品鉴会、进名企、回厂游等方式，其中品鉴会是关键方式。相比普通的品鉴会，内参酒的品鉴会更侧重于品牌文化内容的输出，被称之为“内参尊享宴”。“我们会给消费者讲解内参酒文化、八年的储存期、三香九韵的品质。”在内参酒全国化进程中，尊享宴发挥的作用很大，一个良性的销售链条于是成型：消费者参加尊享宴后进货，随后内参酒启动“名酒进名企”活动，进一步促进双方合作。数据显示，仅在石家庄市场，2022年内参酒就进了80多家大企业。

在培育消费者方面，内参酒的核心终端和专卖店同样优秀，被定义为消费者交易的“阵地”，特别是专卖店未来还将会被打造成内参酒粉丝扩展的阵地，内参酒文化传播的阵地，内参酒销售的平台，内参酒粉丝培养的阵地。事实上，早从2022年开始，酒鬼酒已经开始全力以赴做消费者交易工作，并进行了费用改革和转型，“未来会把更多的渠道费用和客户基地费用投入到用户交易，投入到酒鬼酒馥郁香粉丝培育上来。”王哲表示，在未来的一段时间，会不断的强化粉丝数量的扩展，不断提升酒鬼酒和内参酒的用户交易，不断的提升全国人民喜欢酒鬼酒，热爱酒鬼酒的心情和气氛，不断的扩大酒鬼酒的消费群体。

王哲说：“我们会聚焦到经济强省（市）、白酒消费大省（市），把样板树起来，让样板市场更鲜亮；会聚焦到某个圈层，把这个圈层做透；会聚焦某个产品上，把这个产品先做起来。”在渠道层，2023年优商策略也有了升级迭代，将会更加关注对跨界资源的吸纳，比如酒圈之外的大型企业、组织等。