红网时刻新闻10月13日讯（记者 杨淑华）“老市场寸土不让，新市场寸土必争！”这是酒中酒霸营销中心总经理、北京反正酱酒销售股份有限公司总经理王静今年年初制定的2022年规划。夏去冬来，2022年已过三分之二，白酒行业迎来“金九银十”的传统旺季，凭借一个核心单品打天下的反正酱酒，如今发展怎么样了？

10月10日，红网记者专访了酒中酒霸营销中心总经理、北京反正酱酒销售股份有限公司总经理王静，他表示，2022年是反正酱酒品牌发布的第二年，同时也是反正酱酒的“市场深耕年”。作为酱酒市场的新势力，反正酱酒有足够的耐心和人力、资金的投入，相信能在千亿酱酒市场中突围成功，成为赛道中的“长跑选手”。

从“酱酒新贵”到“畅销爆品” 反正酱酒进入“市场深耕年”

三个月前，反正酱酒在全国正式启动“空瓶回收计划”，向消费者回收产品空瓶，空瓶回收后，经专业处理制备成可供再次使用的茶叶罐。并通过与一品仙红茶的联盟合作，回收的空瓶被制成茶叶罐后，将装上200元左右来自一品仙的红茶，然后以差不多1折的价格当做福利产品再次进行销售，以此鼓励消费者积极参与并长期坚持助力公益活动，并获取更多来自反正酱酒品牌回馈与服务。

2022年，白酒行业正在重新洗牌。酱酒尽管依然是风口，但在供给速度超过需求增速的大背景下，品类已然走向深度调整期。简单粗暴的渠道模式再难精准地激发消费欲望，这也倒逼着酱酒企业进行自我革新与升级，具有实力的酱酒企业开始率先寻找适合品牌自身和行业规律的营销模式，在销售终端上进行模式的创新。反正酱酒启动“空瓶回收计划”便是一次小试牛刀。

在王静看来，2022年于反正酱酒来说，既是品牌发布的第二年，更是“市场深耕年”，同时也是“深度调整年”。去年春季糖酒会期间，反正酱酒顶着贵州酒中酒“亲儿子”的头衔上市，一上市就被称为“酱酒新贵”，经过一年半的探索和积累，反正酱酒从去年签约的上百家经销商到今年的二百多家经销商，如今反正酱酒商家已经遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江西等地区多个区域，并在华北市场、华东市场、华中市场等地建立了区域核心城市中心战略根据地，以此实现区域的战略合围。

今年8月初，上市不到两年的反正酱酒获得“湖南省知名品牌”的企业授牌。显然，即使面对疫情反复、全球经济放缓的挑战，千亿酱酒市场仍然存在巨大的品牌造星机会。数据显示，今年上半年，反正酱酒业绩逆势增长，不管是动销还是开瓶率方面都取得了良好的成绩，从陈列样板市场株洲到浏阳、安仁、醴陵、枣阳、北京、上海、广州等，反正酱酒实现了快速发展。其中，湖南作为反正酱酒的核心市场，在株洲曾创造了不到一年时间建立了反正酱酒陈列烟酒店上百家的新战绩。反正酱酒已经从“酱酒新贵”逐渐成为了“畅销爆品”。

长期主义持续赋能 反正酱酒开启高质量发展新格局

洞察周期，研判周期，才能穿越周期，引领增长。2022年，随着酱酒市场进入品牌化竞争的中场，消费分化愈发明显，市场加速向名酒、头部企业和品牌集中，酱酒的热度开始回归理性。在此背景下，名酒+大单品的组合成为更多渠道商选品的硬性指标，这其中自带名酒“基因”、并具有极高性价比的反正酱酒成为渠道商比较钟爱的确定性选择之一。

从某种意义来说，反正酱酒的上市，改变了中高端酱酒的格局。自2021年上市以来，反正酱酒凭借其名酒“基因”、贵气十足的瓶型设计、卓越的产品品质以及无与伦比的高性价比，风靡了湖南的大街小巷。并在一年多的时间里，以湖南市场为起点，反正酱酒迅速签约全国二百多家经销商，商家遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖北、江西等地区多个区域，成为跑赢酱酒圈的稀缺大单品。

“过去一年是酱酒‘热时期’，反正酱酒诞生在这个风口，这也是反正酱酒快速发展并站稳脚跟的一年。如今酱酒迎来调整，反正酱酒秉持着长期主义原则，坚持‘品牌方向’不动摇，做深度的产品运营，将产品做到极致，成为市场上屈指可数的动销和开瓶率稳步上升的产品。”王静表示，接下来，反正酱酒将继续创新，讲好反正酱酒品牌故事，不断加强品牌与广大消费者的联系，建立口碑化品牌传播，并用多种广告形式，强势打造出立体化、多维度、全面化的传播矩阵，从而适配企业发展及市场需求，解决市场痛点，为阶段性目标实现做好有效规划。

有了良好的开局和坚实的基础，从0到1，跨越的前提是自信和积淀。显然在“品质+品牌+服务”的驱动下，有了长期主义赋能，反正酱酒高质量发展的新格局已然开启。